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做网络轻松赚钱,是真的轻松吗?

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发表于 2014-6-26 10:20:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天,绵阳的贺姐来成都了。

贺姐是谁?在绵阳卖插座,年产值上千万。

我俩是咋认识的呢?

曾钧撮合。


见面,我俩开门见山的聊:

贺姐问:“我做的是插座,适合来参加你的网盟分享会吗?”

“不适合!”


  为啥不适合?——归根结底,是产品特性和营销手段不匹配。


  许多企业老板迷茫,怎么做网络营销?

  我觉得,老板在思考这个问题的时候,首先忽略了一点,你做的不是网络营销,你做的是产品,

  网络营销?只是你的营销手段和渠道而已! 跳开产品看营销,是本末倒置。


  插座为啥不适合网盟呢?

  第1,产品利润无法支撑巨额广告费。第2,消费者购买行为决定:

  消费者购买插座,源于几点:

  1:家里插座坏了,赶紧买(楼下五金店);

  2、要装修房子,要买电器,哦,对了,还缺7,8个插座(可能楼下购买,也可能去淘宝买家电的时候,附带上淘宝买插座);

   换句话说:插座,是标准化产品。没有人,特意为了买插座而进行网购。通过网盟购买的可能性更小。

   所谓防雷插座,购买人群也极为稀少,利润下流。


   淘宝?

   淘宝目前销售插座,有几种模式

   第一,产品关联性购买;第二,品牌旗舰店,比如公牛。

   而贺姐的产品线,无法支撑起关联性购买。产品知名度,产品线,更无法支撑开一个品牌旗舰店。

   淘宝,暂时不适合她。除非,调整产品线,项目结构。


   要做网络营销?我给贺姐提出以下几点建议!

   第一,完善产品线;第二,考虑下阿里巴巴;

   第三,转换角色。不要局限于卖插座,凡是跟家电安全有关的,可以形成一个专业性的团队,

   通过家电安全入手,可以打包卖很多东西。

   第四,做专业化产品,找到工厂,学校这样的大买家。


  有些老板,觉得网络营销很神秘。神秘,源于不了解。


  作为企业老板,应该如何为网络营销事业布局?从哪些方面考虑?

  第一,产品特性是什么:是标准化产品,还是非标准化产品,产品利润有多少? 有没有关联性销售?

  第二:人群在哪里? 决定你在哪里卖,怎么卖!

  第二,不同营销平台的特性是什么?

  百度系,淘宝系,京东系,阿里系,腾讯系,以及新晋的微信系,是目前的几大主流平台,

  你的产品特性,适合在哪个平台销售?是独立玩还是组合玩法?

  怎么了解?——第一,去购买产品玩;第二,研究别人的店铺或网站。


  一个老板,当然要有战略眼光,战略眼光,是建立在充分了解基础上的。

  无论你是培养人,还是外包,都不会出现方向性的差错。

  有些老板,连淘宝如何绑定银行卡都不了解,上来就问:

  网络营销怎么干?


  我只有蛋蛋一笑:瞎干呗!



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